万达策略长三角楼市“五一”热力图谱：新房促销抢收忙二手房成交稳中有升

　　“五一”假期中，上海证券报记者兵分多路，实地探访长三角多地楼市。记者发现万达策略，不少房企厉兵秣马抢抓节假日销售窗口期，多地新盘售楼处里人来人往好不热闹，销售人员忙得甚至顾不上吃饭。二手房市场则延续小长假惯例，总体表现平稳。

　　售楼处里人气旺

　　5月1日下午，昆山市花桥（国际）美车城附近的某新盘售楼处里人气极旺。记者采访时，洽谈区八张桌子仅一张空着，买房成交后用于抽奖的彩蛋被敲得七七八八，销控表上大部分房源已被贴上红色（已售）或黄色（已签）标签，仅余少量房源待售。

　　“从早上上班一直忙到现在没停过，连中午饭都还没有吃上。”接待员小李用略显疲惫且沙哑的声音对记者说，“我们项目对面过一条马路就是上海市，两条地铁线在这里交会。”

　　一对年轻夫妻告诉记者，他们在上海市嘉定区工作，之前在网上看过这个楼盘，趁着小长假过来看看样板房。该楼盘是精装交付，价格也比嘉定便宜，现在贷款首付比例比以前降低了不少，对他们来说购房压力不算大，所以当天就定了一套110平方米的新房。

　　“你到了吗？麻烦你稍等我一会儿。”5月2日万达策略，在上海市浦东新区博成路附近的某新盘售楼处里，一位销售人员挂掉电话后对记者说，“不好意思，我的一个客户到了。现在是认购期，到访客户比较多。我们这个项目是目前上海比较热门的楼盘。”

　　“这次‘五一’假期售楼处到访客户还不算最多，之前一批次逢周末过来看房的客户都要在楼下排队取号呢！”该销售人员告诉记者，项目一批次房源已于4月27日开盘，228套房源获得939组客户认筹，开盘当日实现“日光”。

　　杭州楼市在“五一”假期前夕已开始升温。一方面，杭州此前接连出让土地，吸引了众多房企参与竞拍，进一步提振了房地产市场的信心。另一方面，一批新盘扎堆开盘，不少房企节前已提前开启“抢客大战”。克而瑞浙江区域的统计数据显示，4月21日至4月27日，杭州共有12个项目集中开盘，合计推出房源1233套，供应量较前一周实现翻倍式增长。其中，绿城中国、滨江集团等房企的部分楼盘首开即迎来“开门红”。

　　线下的火热场景还延续到了线上。5月4日21时许，苏州吴中区某新房售楼处，结束了一天卖房工作的销售庞奇（化名）还在卖力地直播着。据他介绍，其所在楼盘在“五一”假期推出了不少优惠促销措施。以一套总价400万元、中间楼层的房源估算，可享3.5个点的折扣，优惠14万元。在奋力促销下，其所在项目去化情况较为可观，每天约可卖出7套房。

　　二手房成交量稳中有增

　　与新房关注度较高相比，二手房市场显得相对温和。记者从南京市主城区多家房产中介机构了解到，今年“五一”假期，有购房意愿者、房票持有者来咨询跨区购房的明显增加，特别是线下预约看房的客户明显增多。

　　“主城区带有学区的二手房最近受关注度很高，学区房价格相比前两年已企稳并有一定涨幅。”位于南京市鼓楼区定淮门大街的中原房产中介公司工作人员告诉记者，临近幼升小和小升初招生季，不少学生家长正在做选择。该店5月3日成交一单，买家“全款、急签”购得宁海路街道南阴阳营小区一套两室一厅，该房源是南京市琅琊路小学、南京市第二十九中学的学区房。

　　上海链家业务策略部负责人李根向记者表示，“五一”假期前四天，上海链家的带看量比去年同期增长20%，成交持平；环比上个月同期带看量增长30%，成交量增长10%。

　　“与去年同期相比，今年二手房的成交量持续上升。”合肥市某二手房中介告诉记者，“‘五一’假期，门店日均带看量较节前增长20%左右，实际签约保持平稳，议价空间普遍在5%至10%。”

　　合肥市辉达房产中介邓阳阳表示，“五一”假期合肥二手房不同板块的咨询热度也不尽相同。在一些热门区域，如学区房、地铁房等刚需房源，咨询及带看较为集中，改善型房源带看周期延长。“目前部分刚需客抱着捡漏的心态在看二手房，而改善型客户仍较为谨慎，观望者偏多。”

　　“‘五一’假期，包括上海在内的不少长三角城市都推出了大量针对改善需求的新楼盘，还推出了一系列购房优惠活动，购房的性价比在逐步上升。”同策研究院联席院长宋红卫表示，购房者信心在逐渐修复，从到访情况来看，只要房价在预算范围之内，观望情绪就大幅下降。新房和二手房出现动能轮换的迹象。目前新房市场量价韧性要高于二手房市场，尤其是在城市能级较低的城市。

　　上海中原地产市场分析师卢文曦表示，经过较长一段时期的市场培育，消费者对于新房市场的信心在逐步恢复，尤其是中高端改善商品，市场需求量比较大。从整个长三角来看，今年以来，长三角大部分城市新房的交易数据都还不错万达策略，包括核心一线、二线城市周边的城市也都有比较积极的表现，市场交易量趋好也比较符合市场预期。

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